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Libros para aprender a negociar: “Influencia: La psicología de la persuasión” de Robert Cialdin

¿Cuántas personas en el mundo financiero no tienen éxito por ser buenos negociantes? Por ello cualquier empresa está interesado en conocer y contratar a los monstruos de los negocios. Pero los mismos están formados por una psicología de persuasión, qué los ayuda a llegar rápidamente a los intereses de sus clientes. Cuando queremos ser como este prototipo de vendedores o asesores de ventas persuasivos debemos utilizar libros para aprender a negociar.

En este caso te presentamos la psicología de la persuasión de Robert Cialdin, quién explica detalladamente los pasos que debemos seguir para convertirnos en ese gigante de la negociación. Logrando influir en el pensamiento con el que llega al cliente qué debemos convencer mediante la influencia.

¿Cuál es la persuasión e influencia en los libros para aprender a negociar?

Es inevitable tener en cuenta que la persuasión puede ser la protagonista de tener éxito. Cuando una persona es capaz de persuadir a otra siempre y cuando lo haga de forma ética puedes lograr un sinfín de beneficios para ti. No solamente es utilizada en los negocios, sino que también, la vemos en cualquier aspecto de la vida cómo las relaciones interpersonales o incluso en la propia política.

El autor del libro explica claramente, que todo dependerá de cómo lleves el mensaje y la forma de hacerlo. El mensaje debe ser enviado luego formarlo como en una especie de ecuación qué es una estrategia de la mercadotecnia; que finalmente constará de principios fundamentales.

La persuasión en las ventas

Una venta necesita de situaciones comunicativas, del envío y recibimiento de un mensaje. El convencimiento para que alguna persona obtenga un producto y además piense que este es el mejor. Por lo tanto la persuasión en este caso, dejará un mayor caudal de ventas si es aplicada en cualquier negocio.

La persuasión también la podremos conseguir, mediante la publicidad. Cuándo consumimos algún producto, qué observamos en un anuncio publicitario bien sea en televisión o en canales digitales, estamos siendo persuadidos sin darnos cuenta. Es exactamente lo mismo que debemos lograr y lo que Robert Cialdini quiere representarnos en su libro para aprender a negociar.

Sí aprendemos las diferentes técnicas leyendo este libro estaremos captando solamente la idea principal, quién nos llevará investigar más y a conocer más a fondo lo relacionado con el tema. Pero finalmente estaremos, formando nuestra mente para ser líderes y no seguir siendo liderados. En pocas palabras, obtendremos éxito en poco tiempo.

Datos principales del libro recomendado para aprender a negociar

Este libro a pesar de los años que tiene es bastante interesante para inversores y negociadores, ya que fue lanzado en 1990 contando con 335 páginas lo que puede implicar conocimiento o experiencia amplia sobre el tema. El autor Robert Cialdini no resulta ser cualquier persona interesada en la persuasión, sino que obtiene sus conocimientos de psicología y marketing en la universidad Estatal de Arizona.

Lo interesante en opinión propia y crítica de este libro, es una manera de explicarte malos pensamientos sobre algo pueden influir en la toma de decisiones. Además se debe destacar, que todo tiene evidencias estudio científico que respaldan cada una de sus teorías.

¿De qué se trata el libro de La psicología de la persuasión” de Robert Cialdin?

La idea fue enseñar a sus lectores qué se desenvuelven en una sociedad de ventas en profesión, para poder influir de manera inmediata y convencer a un cliente de comprar un producto o concretar algún negocio. Te enseña experimentar la psicología de la persuasión para hacer que una persona mente logré tomar la decisión que más te convence.

La persuasión en cualquier mundo genera éxito puede ser utilizada como un arma. Incluso está de parte de nosotros mismos, utilizar nuestra propia arma beneficio propio. Porque otros pueden darse cuenta de que desarrollamos el don de la influencia o persuasión y terminar usando a la persona junto a su inteligencia para lograr cosas a su favor.

Tácticas de la persuasión que Robert considera importante

Este autor en su libro, enseña que existen fundamentos para desarrollar está habilidad. Dándole a una persona las razones suficientes, para responder lo que queremos escuchar. Las bases son las siguientes:
  • La reciprocidad
  • Hace que obtengamos un beneficio directo, cuándo convencemos o influimos en el pensamiento de una persona ofreciéndoles los beneficios a cambio de que compre obtenga un producto.
  • El compromiso y la consistencia
  • Cuándo se quiere dirigir un comportamiento humano, solo se necesita de un impulso o movimiento para lograr una influencia social. Prometiendo qué obtendrá el compromiso, de lograr destacar.
  • La prueba social
  • Podemos analizar la acción de la otra persona, o cómo es Su reacción. De esta manera nos apoyaremos exactamente en lo que le gusta está buscando, ofreciéndole lo que la misma tiene en su mente.
  • La simpatía
  • A pesar de que muchos pueden ver la simpatía como un don, también se trata de cómo hacer sentir a la otra persona. Puedes lograr influenciar el pensamiento, siempre y cuando ofrezcas un buen trato. El mismo que se está esperando.
  • La autoridad
  • Estar seguro de lo que se está ofreciendo o lo que se está hablando representa autoridad sobre el tema. De este modo resulta siendo un arma de influencia bastante consecuente, en consecuencia se obtendrá una obediencia automática de parte de la otra persona. La autoridad ejerce presión al momento de tomar una decisión, por eso muchas veces tomamos decisiones rápidas el afán de salir de una duda.

    Cada uno de estos puntos fue explicado de manera tal a una perspectiva propia que se entiende del autor. No obstante en su libro vas a poder conseguir una definición más ampliada de cada una de las técnicas o tácticas de persuasión.